恒业弥新,夯实践行——椰岛酒业未来之路这样走!

发表日期:2019-09-10文章编辑:立信创源浏览次数:1289

2019年,从“传播之战”到“市场之战”的转变,是椰岛酒业呈现给行业的“最大看点”。从“论坛风暴”到“扫街行动”的转变,更让行业和消费者看到了椰岛酒业贯彻“大健康战略”的决心。而一口气重磅发布“3大系列18款产品”,则让椰岛酒业自己也看到了“未来可期”。

市场的深耕,战略的落地,产品的集群,在2019年9月9日在海口隆重举办的“恒业弥新夯实践行——椰岛酒业2019年度新产品上市发布会”上,我们可以惊喜地看到,一个活力四射的椰岛酒业,正在迎面走来……

 

2018年,椰岛大改大革,破旧立新,抢位定义健康酒、重构市场路径,再度呈现曾经的意气风发,在行业与消费者层面,受到了一致好评和高度关注。立信创源也在其中扮演着重要角色,“一物一码营销”新引擎:店主、促销员、消费者,将渠道动销完美演绎。


2019年椰岛酒业在大健康的战略引领之下,埋头苦干一路前行,市场盘子与市场根基都在稳健可控的格局之下显著提升, 上半年海南椰岛实现营收3.79亿元,同比增长29.90%。

如今,2019年第三季度已近尾声,秋冬旺季排位争夺战已如火如荼。正是在这椰岛蓝色风暴席卷全国之时,9月9日,由海南椰岛酒业主办的“恒业弥新夯实践行——椰岛酒业2019年度新产品上市发布会”在海口隆重举办,海南椰岛集团董事长冯彪、海南椰岛酒业董事长马金全等出席会议。会上,椰岛酒业一次性发布新品18款,进一步壮大了椰岛“健康酒”的扛鼎之力,让椰岛 “蓝色风暴”来得更猛烈!

 

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恒业:十年磨一剑,砺得梅花香

恒者,锲而不舍;业者,业绩说话。对椰岛酒业来说,“恒业”,就是用“恒心”铸造“业绩”。

 

2018年,对椰岛来说,无疑是有着划时代意义的。2018年2月,在椰岛集团 公司 “飞越梦想·成就大健康伟业”年会上,正式开启椰岛国家品牌计划的投入,  依托“大健康产业”未来发展趋势,所有资源紧紧围绕“做大、做强酒类板块”主业回归战略确立。在2018年全年时间里,凭借“拼命三郎”精神和大健康时代机遇,椰岛酒业跑出了自己的速度,由此,椰岛酒业得以在一年的时间内,迅速在行业掀起一场“蓝色风暴”。

2018年年底,在椰岛酒业全国经销商峰会上,长达9万字的《2019-2023年椰岛酒业五年战略规划》正式出炉,从研发到生产,从供应链到销售,从实体到资本,从保健酒到大健康产业,椰岛酒业明确目标与方向,找准方法与路径,重塑战略,打破格局,以积极向上的姿势,揭开椰岛新五年“大战略”序幕。

2019年是椰岛五年战略规划的开局之年,马金全表示, 根据五年战略规划,依托集团公司上市公司的平台优势、资本优势,2019年伊始,椰岛酒业积极构建“品牌+、平台+、资本+”3+的大平台战略。在品牌+方面,我们推出品牌共生孵化“5+工程”,解决品牌定制开发问题;在平台+方面,我们推出“厂商一体化”模式,解决主营产品省级平台商合作问题;在资本+方面,我们推出“资本·实体·互联一体化”模式,解决实体客户、资本投资、椰岛酒业三方市场开发和股权合作问题。目前,公司3+大平台战略模式刚刚开始,初步取得一定效果,我们将进一步探索和创新合作模式,为我们的客户提供更好的合作方案。

我们可以看到,在新常态、新竞合、新驱动的行业背景下,椰岛酒业大健康产业在“战略选择、资源聚焦、产业布局、资本整合、商业开发”等方面均已拉开序幕,起航发展,在椰岛酒业十年磨一剑的恒心下,“正在进行时”的椰岛新五年发展必将业绩无限!


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弥新:生逢大时代,创出新未来!

 

创新是对自身的突破,创新是对现状的革命。怀揣着领先与跨越的梦想,椰岛在创新发展的路上从不懈怠。

在会上,马金全董事长更是深入阐述了椰岛酒业的六大创新,让与会嘉宾、经销商、媒体领略了椰岛酒业 在时代变化中领先的力量所在。


【品牌品类创新】创新性产品是企业顺应消费新时代的重要载体。椰岛品牌目前已经形成“一树三花”的品牌格局,包含海王酒系列、鹿龟酒系列、原浆白酒系列。通过技术提升,椰岛新品已经做到了无保质期,让其市场竞争力更强。与此同时,椰岛酒业在“定制开发方面”做深度,在品类创新方面做广度,目前都已卓有成效。 

 

【工艺技术创新】“椰岛鹿龟酒”不仅有数百年的历史配方,同时在海南的工业化生产也有70多年的历史,同时,椰岛鹿龟酒酿泡技艺是全国唯一一家被列入省级非物质文化遗产的保健酒。在会上,马金全董事长阐述了椰岛酒业在技术研究、工艺技术应用上的五点创新:动态连续逆流循环提取技术、植物药材破壁技术、生物发酵酶解技术、鹿龟酒气相液相双识别指纹图谱技术、单药提取纯化技术。毫无疑问,这五点工艺和技术上的创新和提高是椰岛酒业技术工作者、经营者用智慧和心血创造的新传奇,未来,它们也必将用独树一帜的姿态赢取了万千消费者的青睐!

 

【合作模式创新】2019年,椰岛酒业 导入“资本+实体+互联”一体化模式,通过整合“实体企业流量优势、经销商客户分销渠道优势”、“资本投资者资金优势”、“酒业销售管理团队在移动互联背景下的运营优势”,实现合作客户利益最大化,投资者在上市公司平台的资本溢价和酒业公司销量利润增长的三重目的。同时,马金全董事长透露,“椰岛大健康产业专卖店模式”即将开启,目前椰岛已在全国市场布局在20多家专卖店。在这个项目中,椰岛酒业 将整合“海王酒、鹿龟酒、椰岛白酒、海南特产,椰岛食品饮料、养生体验”于一体,做到管理标准化、品类多样化、经营利润化,真正将海南椰岛大健康产业布局落地,走向全国各地。

 

【市场动销创新】对椰岛来说,招商拉开战局,动销决定成败。为了更加扎实、更深入的渗透市场,椰岛在动销上下足了功夫。2019年初,椰岛打造了椰岛海王酒“小区域、高占有”动销一体化模型,不管是网点覆盖、终端生动化还是消费者拉动,都取得了让行业击节赞叹的突破。目前,海口市场目前动销率达到50%以上,市场出货良好。这一切成果都说明,椰岛动销一体化模式已经塑型,必将成为椰岛谋取更大发展空间的强大内驱力。

 

【组织管理创新】现代化新型企业,离不开的是优秀的组织管理。根据椰岛酒业 五年战略规划,在组织建设方面,计划利用五年时间,围绕公司保健酒核心产业,以积蓄人力资本,构建企业文化为目标,整合组织流程、规范人力资源体系、建立素质模型、优化薪酬激励,通过制定人力资源“三步走战略”,逐步地推动酒业公司向现代化新型企业发展。

 

【股权激励创新】马金全董事长在会上透露,为更好的推进五年战略规划的落地,建立公司与经销商市场之间的利益共享与约束机制,激励持续价值的创造,同呼吸、共命运,保证客户市场的长期稳健发展,帮助公司平衡短期目标与长期目标,稳定存量市场,激发潜力市场。同时,激发酒业公司内部团队优秀管理人才和技术人才,鼓励并奖励业务创新和变革精神,保障酒业公司的持续性发展。经酒业公司研究决定和集团董事会批准,计划在2020年实施《椰岛酒业公司股权激励计划》。该股权激励计划预计在年底实施,主要在“经销商股权激励”和“内部团队股权激励”两个层面实施,优秀的经销商和优秀的员工都有机会,共享上市公司股权溢价带来的资本收益。

创新是为了明天而不断提升自我的谋略与智慧,生逢大时代,创出新未来,从品类到工艺,从合作模式到市场动销,再从组织管理到股权激励,椰岛酒业的六大创新,必会成为推动中国酒业发展的强劲力量!

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夯实:前台加后台,实干出新篇


生在大时代,当有大使命,而百层高台,起于累土,椰岛酒业的“累土”在哪里?正是不断夯实的前台销售市场和后台服务能力。

会上,马金全提到,椰岛所有的市场工作,必须要围绕“保证客户市场有质量的发展”这个目标来展开,抓好“终端网点建设”和“生动化氛围建设”两个基础。通过“海王盛宴”和“椰岛鹿龟酒养生大讲堂”两个消费场景的打造,加快“三圈推广造势、核心消费引领、节日促销引流、终端互动提量”四个动销。


同时,在夯实前台销售市场的过程中,椰岛酒业会牢牢稳固“窜货管理,费用管控,价格管控”三大市场秩序,完善“绩效评估、人才梯队、培训管理、市场推广、客户服务”五大管理体系,为前台销售市场的夯实保驾护航。


在后台服务能力的夯实上,2019椰岛酒业会议“坚持目标精进,强化过程管理,全员参与经营,增强组织能力,输出核心人才,提升管理效能”为管理方针,明确管理目标,强化管理转型,提升管理能力,推进生产后台各个方面的完善和升级。下一步,生产后台将以推进“标准化、体系化、信息化”三大改革,解决“人岗不配、流程冗长、机制落后”三大矛盾,实现“成本精进、内控强化、效率提升”三个转型,夯实“产品研发、质量控制、预算管控”三个能力这四方面为工作方向,实现后台管理从“优秀”到“卓越”的蜕变。

 

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践行:提升质、速、效,量变到质变!


我们可以看到,2019年,椰岛酒业深耕市场、加强动销的决心比以往更加坚决,这背后是椰岛贯彻落实新五年规划的坚定信心,更是对五年规划的深刻践行!而这场“践行之战”胜算该如何保障?在会上,马金全以“强化精益化营销推广体系导入以提质、做好营销数字化管理落地以提速、全面提升市场服务效率以提效”给出了铿锵有力的答案!


可以预料,在经历“提质、提速、提效”之后的椰岛酒业,必将在市场操作管理和客户服务上跨上新台阶,不断创造一个又一个的“蓝色奇迹”。

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18款新品发布,椰岛健康大未来呼之欲出!


在椰岛酒业新五年战略发布会上,椰岛酒业提出了“一机两翼带导航”的产品策略,聚焦海王150大单品为机身,抢占市场份额,两翼“鹿龟”“白酒”护航,提升品牌形象;渠道定向补充,提高产品渗透率。

本次新品上市发布活动共上市了椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类系列3大系列18个新品,价格覆盖低中高档,填补了椰岛产品的多项空白。

有行业专家表示,当前酒类市场竞争从“增量竞争”向“存量竞争”转移,在存量竞争经济下,企业必须注重消费者和品质的前提下的“高质量小空间增长”模式,这也是椰岛酒业一次性推出18个新品的理论所在。但椰岛酒业聚焦 “椰岛海王酒”、聚焦“大健康”的核心战略没有变化,而是通过多产品、全价格、全渠道,提前在风口上占据最好的起跳位置,才能在风头最劲的时候飞得更快、更高。可以预见的是,未来,这18款新品定会成为椰岛“两翼”的重要补充,成为市场“香饽饽”,前景十分可观。

恒心弥新,夯实践行。正如椰岛集团董事长冯彪在会议上表示,椰岛历经沧桑,但所有共同经历的艰难和伤痛终将风消云散,所有共同的付出都是胜利的荣耀,不需着急,椰岛的现在与未来,一定是“恒心芬芳·蝶变未来”!

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