五年磨一剑,锋芒出鞘 --立信创源顺势玩转大数据营销

发表日期:2019-07-12文章编辑:立信创源浏览次数:1632

随着移动互联网、大数据、物联网和人工智能等新兴技术的不断发展,网络用户规模进一步壮大,来源于用户的内容生产也日益增多,几乎所有用户的行为数据都能被互联网获取。消费者以前所未有的形式获得了更广泛、更透明、性价比更优的商品选择渠道,商业模式也正在发生深刻的变革,传统广告营销、渠道战、人海战等营销方式受到空前的挑战。大数据营销,即智慧营销,在此时应运而生,于整个市场而言,它不止意味着一种新的营销手段,更是一种让企业和消费者都受益匪浅的理想化交易模式。今天,就让我们从已经专注于大数据营销五年的公司--立信创源入手,来了解下智慧营销的发展历程及其立信创源一路走来的喜人成绩。

 

大数据营销背景

中文互联网数据研究资讯中心对大数据给予了如下定义:大数据是指那些用现代常规处理技术不能处理的海量数据,这些数据将成为传统计算可望而不可即的无用资源。IBM给大数据定义为4V,即数量巨大(Volume)、种类多样(Variety)、速度快(Velocity)及商业价值高(Value)。基于此,大数据营销指的便是对大数据进行恰当的收集、筛选、整合、处理、和使用,最终精准分析出用户需求的营销方式。

在此背景下,立信创源意识到传统行业的互联网化是必然趋势,无论B2B还是B2C,未来都需要商品联接渠道,快消品行业自然也不例外,其未来也必定会结合互联网。但线下依旧会是主渠道,也不容忽视。所以立信创源放眼于线下赋能,线上精准营销和提高费效,这便是立信创源的制胜点--用智慧营销适应新市场。

快消品行业之痛与解决方案

在传统的营销模式下,快消品品牌与终端门店断层,政策只能服务于分销商;费用无法垂直落地终端,大量被各层截留;库存不明,销售数据不及时,市场库存损失严重。

面对这些问题,立信创源从四个方面提出了应对之策。首先是进店费用垂直店主,避免进货配送的费用被渠道分销商截流。第二方面是上架费用垂直店主,解决销售奖励费用被渠道商截流问题。第三方面是促销费用垂直营业员,改变以前营业员促销费用兑现不及时和不足额现象。最后一个方面是推广费用垂直消费者,把漫无目标的广告费用,直接用于激励消费者再消费。通过这些解决办法有力地避免了快消品行业“店”的边缘化问题。

立信创源智慧营销体系的建立

为了更好地服务快消行业及消费者,立信创源针对行业趋势将大数据营销体系的实行着重在六个方面。分别是:

  

智能标识:通过产线改造,在产线上对商品进行一物一码Id标识管理,实现商品的生命活力,建立物物、物人对话,使营销过程生动具体化。

立信创源智慧营销体系的亮点可总结为:市场费用精准落地,重点市场定点爆破,营销政策精准执行和消费群体精准互动。从供给端,渠道端和零售端真正解决快消品行业弊端,使之焕发出应有生机并持续稳健发展。

渠道管理:查冲窜货,从业务员管控,渠道分仓管理,渠道流通管控,终端店管理到促销员管理,严格把控各个渠道。

追踪追溯:通过对二维码标识的追踪追溯,进行有效数据记录,实现产品质量追溯,供应链追溯及流通追溯,规范市场的同时让消费者真正放心。

市场管理:市场费用垂直落地,各项费效公开透明,实现精准数据。

定点爆破营销:从时间、空间、区域、店铺到批次品规、单箱单品,进行精准营销投放,提高效率。

消费大数据:通过物与人、物与物、物与店的对话,采集渠道、物流、终端店和消费者聚合数据,形成产业大数据分析。

掌握流量变现的庞大商机

新零售时代已经来临,开疆拓土刻不容缓。为了在市场蓝海中抢占先机,立信创源紧跟行业眼光,提高意识。在此背景下,为确保零售体验,场景原生也是极为重要的一环,其中原生广告值得一提。原生广告,顾名思义,原于形式并生于内容。其最大特点是利用广告、内容、服务与载体之间的高度结合使品牌所要传达的信息更加灵活和巧妙地送达到用户,并引起用户的兴趣,从而触发主动关注、点击、购买、甚至二次传播等行为。立信创源在此方面的优势是通过全息消费者画像+全息精准消费场景来实现的,该形式亮点表现在以下四点,即:

 

品牌宣传:知名商品品牌为广告商背书。

聚焦:中奖时刻专注度高品牌曝光零干扰。

关联需求:广告内容与受众所在场景紧密相关。

引流:引流到线上线上线下打通。

立信创源相信通过原生广告定能在新零售时代抓住机遇,真正站稳脚跟,与各方合作伙伴实现互利共赢。

大数据营销平台成功合作案例

东鹏特饮

2015年,东鹏特饮开始尝试二维码+数字码红包的营销方式,但扫码率不足10%。2016年,推出二维码微信红包活动,累积发放现金红包接近3.7亿人民币,扫码率为35%,覆盖了3000万消费者,实现了38%的销售额增长。直接数据其中表明二维码带来的增长达18%,由此足见二维码在大数据营销时代的重要性。

 

2017年5月,东鹏特饮与立信创源续签年度服务协议,开始执行消费互动“一罐夺宝”及店主互动“易店”。这一年,扫码率接近90%,覆盖消费者近7000万,每天有超过200万消费者通过二维码互动。

2017年10月份,东鹏特饮全国销售额近40亿,全国提前完成全年任务。这喜人的成绩单上,立信创源为东鹏特饮量身打造的二维码营销策略的功劳自然不容小觑。

椰岛酒业

立信创源根据椰岛酒业实际情况,从渠道管控、门店动销、促销共享和消费数据四个方面出发为其策划了一系列营销方案。该营销方案实施的主要载体为业务员,店主,促销员和消费者,旨在通过这四大群体使智慧营销真正为椰岛酒业带来带来销售增量,并成为椰岛酒业渠道活化服务的最优质工具。

 

椰岛酒业二维码营销案例于2017年10月19日-12月5日全国试点,其中包括广东,广西,湖南等11个省市。试点成效卓著,具体数据如下:

终端门店数据:入驻门店20383家,开箱56675箱,新开比率60%。门店翻单11970家,累积进货50箱以上的高达173家。

促销员数据:智慧营销平台实现万众促销的销售模式,入驻促销员 8027 名,覆盖门店 5413 家,社会促销员占比99%。

消费者数据:共计114243人参与活动,333377瓶扫码

立信创源的二维码营销方案为椰岛酒业带动实际销售量超过100万瓶。这份成功的喜悦不仅为椰岛酒业享有,更是立信创源五年发展史中浓墨重彩的一笔。

 

新势力:城市合伙人计划

五年过去了,立信创源并没有满足于现状,它带着初心脚踏实地继续前行,依然在为摸索大数据营销时代下百战百胜的制胜法宝而努力。与此同时,还启动了城市合伙人计划,旨在寻找全国范围内地级市独家代理,目前,河南与江苏全省名额已满。立信创源笃信英雄不问出处,只要是有实力,有资源,精通大数据营销行业和互联网商业模式的有识之士皆可成为合伙人,与其一起玩转新零售时代下的大数据营销!

 

常言道:十年磨一剑。而立信创源从起初籍籍无名到如今在行业内崭露头角只用了五年时间,这斐然的成绩不仅是自身努力的结果,更与行业内伙伴的扶持密不可分。在未来的日子里,立信创源将会继续致力于大数据营销,总结经验的同时不断突破,与更多同道中人一起携手在这片新零售的海洋上踏浪前行,为更多企业服务使其立于不败之地,同时践行自身价值观,真正实现互惠互助,多方共赢!


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