恒大冰泉一物一码活动应该怎么做，才能俘获用户

恒大冰泉是恒大矿泉水集团旗下天然矿泉水品牌。已推出深矿泉、偏硅酸水、宝宝水和低钠水四大系列。恒大冰泉将坚持 “一处水源供全球”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水。在以往的传播推广中，恒大冰泉的传播力度是很大，特别是刚上市时，无论是夺得亚冠万众瞩目的夜晚推出广告，还是其后的网络推广、电视媒体广告，可以说是铺天盖地的。但是很可惜，恒大冰泉没有坚持这一诉求，几个月就一换，“做饭的必用品，煮饭做饭都用恒大冰泉”、“一处水源、供应全球”等从而走向了低谷。

在最低谷时恒大冰泉介入了一物一码系统，试图起死回生，但现在看来效果其实不理想，恒大冰泉先后采用瓶装和桶装2种包装产品做一物一码活动：

1. 瓶装水扫码领红包

    恒大冰泉最开始的瓶装水瓶身是全透明，为了展示水质很好，瓶子非常的剔透，导致消费者可以不打开瓶盖直接从底部扫码参与活动，完全没有起到回馈消费者和收集消费者信息的作用,无疑说明了恒大冰泉在一物一码领域的应用败笔。

2. 桶装水扫码验真伪领红包

恒大冰泉桶装水通过扫码验证真伪领红包的活动提高销量，用户撕开包装扫码进去页面后，系统提示复制数字码，关注公众号，输入复制的数字码参与抽奖活动。

我们看到2次一物一码活动，均没有起到实质性的作用：一是瓶装水活动，即使在用户不购买的情况下也能扫码参与活动，不仅没有增加销量还浪费了营销费用；二是产品提示扫码防伪验证，实际上是输入数字码领红包，扫码进入直接已是验证完毕，没有防伪验证的环节，让消费者一头雾水，所以活动一直不温不火也是有原因的。对于恒大冰泉来说，品牌响固然好，如果让不完善的营销活动拉低了档次，就得不偿失了。

基于成本与效果的考虑，立信创源认为恒大冰泉可以采用“定点爆破”的扫码营销策略，集中营销成本就打一个点。就比如现在广东市场还能再做一波扫码营销活动，来打爆销量！活动思路如下：

借助立信创源一物一码技术，恒大冰泉可以为每一件商品赋予独一无二的营销码，而这批赋码的产品，只有广东区域内的消费者购买才能参与扫码活动，而活动的营销奖品，恒大冰泉既可以选择指定的实物礼品、卡券或者红包等奖品，比如说指定消费者购买恒大冰泉，第三次开瓶扫码必中8.8元，以此来吸引消费者疯狂购买。如果这批产品被运到广东地区之外售卖，如果消费者扫码，系统就会温馨提示：您不在活动范围内！指定地域、指定奖励来布局营销策略，集中力量资源，带来的营销效果会更佳！

立信创源在一物一码应用领域已有10多年的经验，尤其在快消品领域，针对市场行情和企业本身的经营状况进行有针对性的整体策划，先后与东鹏特饮、海南椰岛酒业、康师傅、统一、华润、嘉士伯啤酒等知名企业合作.

立信创源一物一码营销系统，可帮助企业迅速打开市场，提高销量，促使消费者自媒体口碑传播。收集大数据，提升消费体验。进一步有效宣传企业品牌！开启饮用水行业新模式，新玩法。

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