二维码让你知道你的产品该怎么卖

发表日期:2019-11-20文章编辑:立信创源浏览次数:736

调查发现,90%的品牌开展扫码互动的初衷是希望通过“抽红包、赢积分、赠礼券”等激励来加强与消费者的个性化互动;另有43%和30%的营销人员希望通过扫码活动“累积大数据,追踪消费者行为习惯”与“防伪溯源”。

                

由此可以看出二维码营销已经成为品牌营销最重要的武器,那如何知道你的产品通过二维码怎么把产品卖得好?

谁是真正能帮你卖出更多的产品的人

怎么知道谁是真正帮你卖出更多产品的人,第一要从产品的复购出发,产品的复购周期一般分为短期复购、中期复购、长期复购。

短期复购产品一般是指快消品如酒水、饮料、食品等,他们的特质就是消费者想购买什么就购买什么,这类产品很难因为售卖产品人员或者品牌的营销,基本上取决自主意识决定,所以针对这类产品除了产品本身的优势最主要的是如何通过二维码活动吸引消费者购买,所以针对短期复购产品最关键的角色是消费者。

           

中期复购产品一般有护肤化妆品、营养保健品、衣服、鞋子、机油等,这类产品一般都有一定的周期性可寻,那么这里的关键有两点,第一如何让消费者能在第一次选购你的产品;第二何如能让消费者长期购买你的产品;一般这种产品都有一个导购员,在第一个阶段就需要导购员去引导消费者购买你的产品;第二阶段就需要消费者与品牌产生长期绑定关系,基于这两点,中期复购产品的关键角色就有两个一个是导购员、一个是消费者。

长期复购产品一般有家电类、工具类等,这类产品基本上复购周期无法确定,而且很多都没有复购率,而且这类产品消费者对品牌的认知度也不高,比如一个插排,我们去购买的时候只会说出我需要的价格和功能,至于会买到哪个品牌的产品基本上不是由消费者本身决定的,而是由门店的老板决定的,所以这类产品的关键角色是店老板。

            

产品的属性决定了产品的活动形式

什么是产品的属性,比如产品针对的群体、包装、使用方式等等,这些不同的因素将决定你的活动形式,如奶粉针对的就是宝妈群体,而宝妈这个群体是自带圈子属性的群体,他们往往都会聚在一起讨论哪个产品用得好,哪个产品可以推荐,在这个群体里面你只要掌握一个有经验的宝妈,就可以通过这个宝妈将产品传播到整个群体里面去;再比如小食品的利润有限,针对单个产品做活动成本太大而且效果也不好,如果按照整盒去做活动不但活动力度可以增大,而且可以吸引消费者多购买产品。

综合上述内容,产品属性也是产品营销不得不考虑的重要条件。

营销场景决定了产品的奖励形式

我们生活中可能不太在意每个人的销售场景,但是可以思考一下,针对不同产品的销售场景也不同,而相同的产品营销场景基本一致。比如说我们购买饮料零食就是直接拿直接结账不会和点老板沟通,比如卖化妆品都会试用问一下效果等等,在不同的场景内,通过消费者的反应来制定不同的奖励策略,从而符合消费者的心理预期。

                   

二维码的应用如果单从营销出发只是单一的工具,但如何利用工作做更多更有效的事情是每个品牌需要深度考虑的问题,基于产品、基于角色、基于场景制定属于自己品牌的活动,而不是为了做活动而做活动。

立信创源通过“人、货、场”,在产品消费的高频场景下,对产品进行“一物一码”的改造,赋予产品具有防伪、防窜、溯源、营销等多种功能的二维码营销解决方案,同时能够实现对精准用户的大数据采集,掌握消费者的用户画像,最终实现用户大数据资产私有化。

深圳市立信创源科技有限公司是东鹏特饮、海南椰岛酒业、阿迪达斯、康师傅、统一、华润、嘉士伯啤酒、杭州小拇指、白云山潘高寿、狼烟天下电子烟”等多家知名品牌首选的整体解决方案提供商。

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