企业如何结合二维码实现产品窜货管控

发表日期:2020-01-08文章编辑:立信创源浏览次数:776

由于经销商与厂家的利益不一致,各方在追求自身利益最大化的时候,往往会做出令对方难以接受的行为。企业在产品销售过程中,往往会遇见经销商之间窜货的现象,对窜货行为的预防和治理不力,将会严重影响市场的健康、持续发展,影响企业招商,经销商窜货情况是伴随企业产品销售过程中的一大顽疾。

                          

目前绝大部分品牌企业都采取分区域销售策略销售其产品,但“恶性窜货”现象一直威胁着企业销售系统,主要原因是经销商或代理商在利益驱动下未经企业许可私自将产品转向非所属的经销区跨区销售,导致了企业的销售渠道混乱和萎缩,企业产品的价格体系遭到破坏,企业的利润降低。窜货与产品低价销售往往是连在一起的,窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格,从而导致该地区的市场价格混乱,经销商的正常销售受到严重打击,为维护其自身的销售网络,经销商不得不微利、无利或亏本出货,经销商对品牌的信心日渐丧失,最后拒绝代理产品和销售产品,损害了企业的产品品牌形象。

企业对经销商之间窜货,扰乱产品市场价格体系,生产企业利益如何保证?经销商未按企业制定销售规则销售,影响正规经销商销售积极性,经销商利益如何保证?发现产品有窜货可能,如何能够快速查询出该产品是否窜货?    

深圳市立信创源科技有限公司(简称立信创源),是一家专注于一物一码领域,以“一物一码”为核心,提供全产业链一体化服务,含方案规划、产品溯源、防窜货、自动识别硬件、扫码智慧营销、SaaS平台、移动互联网应用等。立信创源将物联网技术与传统产业对接融合,通过“一物一码”联接人、物、场,为传统企业在渠道上动销赋能,让营销资源精准的投放在每一次消费行为中,从而打造人工智能精准智慧营销,助力企业新零售转型。

         

立信创源如何利用二维码来实现产品防窜货,同时让消费者更方便的查询产品的真伪,保证企业品牌,保证企业便捷的管控市场,实现窜货可查:
1、通过生产现场的赋码系统对产品进行唯一的身份赋码,每一个二维码都不相同,只相对应一件产品,每一件产品都有唯一的“身份识别码”。
2、企业需要对产品的赋码设备进行确认,可以是二维码不干胶、预印好变码标签、喷码机喷码、激光机打码、或者即印贴标机。确认好赋码方式后需要根据企业生产现场的实际情况,实现产品的包装数据关联。相应的关联数码存储数据库系统中,并在上传到系统服务器。
3、当企业向经销商发货时,利用手持终端(PDA)扫描出库产品包装箱上的码并自动记录销往的地区,根据系统会对产品一、二、三级包装上不同标识间的关联关系和出库信息。企业市场管理人员或经销商可随时查询每件产品上的标识码,快速确认产品是否伪劣假冒,是否属于窜货。
4、产品身份查询系统可通过多种方式查询。在产品上或包装上均可看到产品身份标识码。消费者只需要扫描产品身份码输入相应的查询数字码。系统便反馈产品真假、经销地点等产品信息。

二维码防窜货系统在行业的应用,不仅让企业对窜货行为一目了然,还能够整顿市场秩序,对企业的营销管理也起到重要的作用。同时企业可以通过二维码加强与消费者的互动实现产品的精准营销,用户通过扫二维码查询真伪防窜货时还扫码参与企业营销功能,加强消费者和企业的互动。这种结合数字化互动营销的方式,为消费者参与互动提供了机会,通过传播分享,拓宽产品销售渠道,增强消费者粘性。




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