东鹏特饮告诉你,如何高效提升销量,开启全新“再来一瓶”

发表日期:2019-12-31文章编辑:立信创源浏览次数:2349

2009年2月,康师傅正式启动了的“再来一瓶”的促销战略。康师傅引导消费者——买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的!那个时候,整个康师傅的茶系列饮料的中奖率高达20%。“再来一瓶”成功的帮助康师傅稳住了茶饮料市场“大哥”的位置。

促销形式中,从来没有像“再来一瓶”这样的促销方式能成为行业长期的活动。但是,曾经那个红极一时的“再来一瓶”现在已经变得销声匿迹,“再来一瓶”为什么会逐渐退出舞台中心呢?

                                

伴随着各大企业陆续开展“再来一瓶”活动,市场的大火让一些不良分子看到了商机,造假瓶盖!!!这里我们举个例子,东鹏特饮当年活动50万“再来一瓶”,回收上来发现有70多万个盖子。这一核算东鹏特饮很是纠结,到底还做不做“再来一瓶”呢?效果无疑是显著的,但是缺陷也是非常大的。但是当年的东鹏和如今是不能比的,如果营销活动停止面临的问题可能比瓶盖造假的问题更加严峻,所以东鹏特饮坚定了“再来一瓶”活动战略。为了营销能够持续下去,同时不给不良分子造假机会,于是东鹏特饮找上了一物一码行业的各大知名企业公开招标,经过几轮鏖战一物一码行业专家,深圳市立信创源脱颖而出,携手东鹏特饮开启饮料行业革新之路。
“大额红包”

这是一个野蛮发展的时期,通过大额红包,迅速吸引了许多消费者,养成了喝东鹏能赚钱的基础认知,很快的累积了第一波中坚力量“粉丝”。

                               

“一元夺宝”
经过野蛮发展的时期后,拥有庞大的活跃粉丝群体的东鹏,通过“大数据”形成了自己的“用户画像”,经过“用户画像”给予粉丝标签。调研后得知,大多数东鹏粉丝拥有一定“赌”心。于是经过策划推出了“一元夺宝”活动。每个消费者可以选择扫码拿红包,也可以选择在红包平台上参与拼奖,提升了用户的粘性。
“一元乐享”

2019,东鹏特饮重新回到“再来一瓶”的赛道上,通过一物一码技术,有效的解决了假瓶盖和兑付层级过多、时间过长、成本过高的问题。

                             

东鹏特饮在瓶盖内打上二维码,每个二维码下面,会出现再来一瓶的字样。消费者开瓶中奖后,可以选择东鹏的小程序进行检索真假。兑付给门店老板,当瓶盖累积到一定数量时,业务员会上门收盖,通过抽检模式检索通过后,记录数量。当大型经销商回收瓶盖后,可以不需要点数,记录,返厂等动作,只需要将所有瓶盖导入东鹏在当地铺设的点盖器中,点盖器将自动记录瓶盖数量,返回企业大数据平台核销。当遇到假盖时,设备会自动剔除,并且记录,如果数量过大,后台会自动报警。提示企业该区域假货数量过大,该整改区域市场了。

这种方式有效的遏制了造假商造假,更加节省了时间和成本,帮助企业实现产品数字化,更加智能的管理市场。




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