五金行业的数字化营销崛起_立信创源二维码营销/管理方案专家

发表日期：2020-07-20文章编辑：立信创源浏览次数：2627

我国作为世界最大的钢铁生产国和世界上人口最多的国家，拥有制造五金制品的原材料和劳动力成本低廉的优势，中国工业的蓬勃发展创造了巨大的五金需求，此外随着国民经济的不断发展，产品的性能、质量、可靠性、品种、规格和要求越来越高。

行业发展迅猛，但仍存在缺陷：

经过改革开放20多年的努力，我国五金行业取得了很大的成绩，对世界五金行业产生积极的影响，引起了世界各国对中国五金行业的重视。虽然我们的企业在规模、产品质量、创新能力等方面有了很大的进步，但在保持持续发展方面存在很多的问题，面临大的挑战。

销售管理：

五金行业的销售模式主要还是比较传统的线下跑业务的形式，但是整个市场对五金产品的需求是非常庞大的，过于单一的渠道会令我们损失很多的单子，企业需要依托互联网技术构建一套全渠道的销售管理解决方案。

采购管理：

传统五金配件采购存在市场信息不灵、库存量大、资金占用多、库存风险大等不足，经常会出现供不应求等现象，影响企业生产经营活动正常进行，或者库存积压、成本居高不下，影响企业的经济效益传统采购模式在操作方式和透明度等方面相对落后。

客户管理：

（1）缺乏有效的客户评估体系，无法甄别优质客户，采购风险高

（2）与客户信息交互不及时，沟通效率低下

（3）客户资质审核、认证等业务无标准化流程，监督管理困难

（4）基于纸张单据的文件易丢失，难以实现管理管控

（5）跨地域和部门间信息不互通，无法及时共享采购信息

企业数字化转型路径

五金配件供应链电商平台运营、转型模式总结为3个基本特征：精细化、平等交易、成本降低。

五金配件行业电商精细化，指的是五金配件制造业已经逐渐步入成熟市场时代，以往粗放式的发展必将向精细化发展转变；

五金配件供应链电商平台平等自愿交易，通过行业五金配件供应链电子商务平台的搭建，快速实现五金配件制造业平台供需双方信息对称，从而实现供需双方平等自愿交易。

降低五金配件供应链网站运营成本，通过互联网模式，可以把制造业企业和用户直接连接起来，可大幅度降低销售费用成本，紧紧抓住互联网时代，利用这个成本低的工具，改变现有的销售模式，实现销售体制的创新。

立信创源专门为五金企业搭建高端B2B2C电商系统的服务，提供一站式的采购系统开发解决方案，针对向五金配件制造业服务为主的工业企业实现营销获客、整合销售、供应链管理等的全方位渠道整合。

大数据分析决策，实现智能化

基于庞大的数据基础，要将这些数据应用在实际，则需要对数据进行有效合理的分析，解决方案帮助实现大数据分析决策。

类似于五金配件这种传统的行业在转型升级的过程中会面临一系列问题，企业只有更加重视平台于企业的重要性，创新服务模式和体系构建，才能推动企业的变革和数字化转型升级，为培育新的经济结构、强化新的发展动力提供有效途径。

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