香飘飘奶茶是如何结合一物一码营销再创新高_立信创源二维码营销/管理方案专家

香飘飘奶茶是如何结合一物一码营销再创新高

发表日期：2020-04-27文章编辑：立信创源浏览次数：3083

快消行业是消费者更新换代最快和消费者需求变化最为显著的行业，让整个快消行业在营销方式上屡出新招，各大品牌开始逐步从“好产品”向消费者的“好朋友”的角色转变，使得品牌更具有人格化。因为快消行业的新营销爆发期已经来到，整个快消行业的淘汰期也将同步来到，那些陈腐的渠道流通关系，繁琐复杂的资金流动、不精准的营销活动，都将在新营销形式下被淘汰。

“强连接、深体验、新模式”将会成为快消行业的基本门槛，其中一物一码将是快消品全面升级的首选工具。各个行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，尤其是快消品行业尤为显著，各类品牌争先恐后的投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因是对“一物一码”的价值理解不透彻。

“一物一码”绝非是简单的发红包的阶段性促销软件工具，它将是品牌与消费者最真实、最直接的沟通桥梁。而“一物一码”是品牌与用户、渠道互动和营销的入口，是精准用户数据资产的核心来源，是品牌重构人、货、场，实现新营销转型的重要工具。

快消品品牌要想借助一物一码来实现新营销转型，目前包括统一、康师傅、东鹏特饮以及红牛等行业领先品牌，都已经有动作，用不同路径去连接用户、沟通用户、并让用户对品牌产生黏性。如果要说在一物一码新行业的突破应用，就不得不提奶茶行业，又不得不提到香飘飘。即便在“新营销”概念出现之前，香飘飘已经在开启了“一物一码战略部署计划”。香飘飘作为奶茶的行业领导者，一直深受消费者的喜爱，2019年双十一销售再次创下新的高峰，在天猫平台上更获得了5分钟销量破百万，13小时超过2017年双11全天销量，连续三年蝉联杯装奶茶类目第一名的好成绩。

在线上销量节节攀升的同时，香飘飘线下市场联动线上市场，也凭借着扫码赢红包超高的中奖率和良好的口碑，刮起了一股“喝香飘飘，扫码赢大奖”的风潮。香飘飘采用一物一码技术为产品赋予具有营销属性的二维码（一瓶一码和一箱一码），营销二维码隐藏在产品外包装内部，消费者只要购买产品撕开贴纸参与互动营销活动，并领取香飘飘提供的奖励（实物、虚拟卡券、红包、代金券等等），逆向推动终端产品的销量，并提升复购。

另一方面，香飘飘通过奖励的引导和一物一码互动营销的人性化体验，可快速建立与消费者之间的情感链接，消费者在购买产品的时候，不再是单调无趣，而是利用奖励的形式，构建品牌与消费者之间的双向互动。这不同于传统的一锤子买卖活动，一物一码不但能将营销奖励精准发放给消费者和无感知地收集扫码用户的用户画像，还让销售场景更趋于人性化、个性化和娱乐化，用好玩有趣的互动代替传统的单纯买卖，用情怀绑定消费者，走进消费者的心。

据香飘飘相关负责人介绍说：“一物一码线下扫码营销活动，扫码红包总数达3亿之多，并不能只关注营销活动本身，而是看到它背后带动的巨大销量、全民互动和用户数据是收集”。与传统的营销活动不同的是，传统的促销活动虽然提高了销量，但消费者买完产品就走，根本不利于品牌商的长期发展。香飘飘的一物一码活动是以二维码为入口，以香飘飘自己的微信公众号为载体，利用一物一码技术为每件商品赋“码”，后期可对活动效果进行调配可控和所收集的用户数据做二次分析利用。

香飘飘的营销创新模式，不仅支持追踪消费者的地理位置和产品被消费区域，还有效解决困扰行业已久的促销模式陈旧、终端促销疲倦被动等问题。香飘飘作为快消行业排头兵，通过实战经验给出的启示是：流量和粉丝对品牌作用很关键，但粉丝质和量的提高都需要第三方数据平台的支撑，所以越来越多的大品牌和第三方数据平台合作，这对于平台是刚需，而品牌也将依托平台大数据和流量更精准满足新生代消费者的核心需求。

深圳市立信创源科技有限公司（简称立信创源），是一家专注于一物一码领域，以“一物一码”为核心，提供全产业链一体化服务，含方案规划、产品溯源、防窜货、自动识别硬件、扫码智慧营销、SaaS平台、移动互联网应用等。立信创源将物联网技术与传统产业对接融合，通过“一物一码”联接人、物、场，为传统企业在渠道上动销赋能，让营销资源精准的投放在每一次消费行为中，从而打造人工智能精准智慧营销，助力企业新零售转型。

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