低利润的冰激凌,如何利用二维码营销,占领市场份额

发表日期:2019-10-08文章编辑:立信创源浏览次数:879

如今二维码在快消品行业的应用越来越广,从酒水饮料到食品副食已经辐射到各个领域;而冰激凌这种季节性的快消品也开始采用一物一码的应用。

冰激凌作为季节性的快消品在销售上有一定的局限性,首先是时间和周期,其次是温度,最后是即买即食,所以这种产品在营销的应用上也要以能符合产品特性的营销方式去做。


那我们如何利用二维码来帮助冰激凌做好营销呢?我们要进入冰激凌的营销场景,冰激凌基本上都是即买即食,消费者根据自己的喜好去购买产品,根据这些特性可以去做针对性的营销活动,那在真正开始做营销活动之前,我们要有基础的准备。

首先是产品的赋码方式,冰激凌产品主要分为两个类型,一种是袋装带棍的,一种是直接包装在冰激凌外的,针对这两种赋码方式也不一样:第一种采用在外包装上赋码,雪糕棍上刻上数字码;第二种采用在外包装上赋码,在内包装内刻上数字码,做好基础物料工作后针对活动形式进行执行。活动形式基本上采用扫码领取红包方式:


1. 消费者购买冰激凌后扫外包装二维码参与活动;

2. 提示活动规则,需要输入验证码才能获取活动奖励,并标明验证码所在位置;

3. 显示中奖金额后提示关注公众号输入验证码活动奖励;

4. 关注公众号后,输入验证码,通过公众号发出红包;

5. 消费者领取红包,完成活动;

基于产品特性我们只能采用优惠或折扣的方式吸引消费者购买和复购,那如果线下直接通过门店去做核销成本太大,而通过立信创源二维码红包方式即可让消费者得到折扣优惠又可以省去门店核销的流程,还可以刺激消费者的购买和复购。

同时要求消费扫码后关注公众号才能领取活动奖励,可以让消费者成为粉丝,做到通过产品进行吸粉。

现在蒙牛、巧乐兹、可爱多等都开始利用二维码针对消费者进行营销活动,并通过活动吸引的大批粉丝,后期可以通过公众号的运营去精炼粉丝,形成品牌的忠实用户。

通过立信创源二维码活动收集消费者数据,形成品牌的大数据,了解品牌的消费区域,消费人群,消费时间等为企业的下次营销提供数据支撑。



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