关于那些年我们喝过的啤酒，营销模式你记住多少？

现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，大致分为以下3种：

开盖有奖，再来一瓶/0.5元

利用消费者的小确幸心理做营销，以激励消费者多消费。但这种促销方式并不建议进行常态化，否则弊端显露，比如：总部开盖率不到20%，但由于经销商去废品站收够中奖瓶盖兑换，钻了空子，做多少亏多少，导致双边关系恶化。

捆绑组合销售

厂家与各大商超协商好，将啤酒与其它商品组合销售，这样可以激发消费者的购买欲望，但这样的弊端在于消费者需求并不是很强烈，需求不对称，黏性不高，对品牌认可不强。

买二送一  

这种方式是最为不被推荐的方式，原因是：人力物力成本消耗过大。啤酒运输成本高，买二送一的促销方式让企业的运输成本增加，相比其它促销方式来讲，带来的收益太低。

活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。

一瓶一码营销让品牌更深入，节省营销成本

立信创源利用一物一码技术为每件商品赋予一个“空码”，品牌商可为“空码”赋予自定义不同的属性（扫码领红包、防伪、溯源、防窜、数据收集）等需求，采用瓶盖内部赋码的方式，使得瓶盖中的二维码具有营销属性。以二维码的形式做营销，啤酒企业可以做到史无前例的与终端人员无边界零距离沟通。立信创源一物一码营销系统+移动互联网在啤酒企业的具体应用，切实解决了传统营销手段中库存积压、方式陈旧、截留严重、促销费用（奖品）无法触及消费者、活动无法实时调控、核销数据不准确的尴尬处境，通过品牌商的微信公众号来直接发放奖励，解决了营销费用被中间渠道商截留或无端浪费的难题，避免终端拦截，帮助品牌商节省营销费用，用更少的营销费用，取得更明显的效果。

一物一码营销对比传统模式的优势

一物一码营销可以实现精准一瓶一码一人的数据追踪、扫码即可实现移动互联网的营销数字化、趣味营销互动，加强消费者对品牌忠诚度、活动动态可控，随时调整或停止、资金安全可控，资金有迹可循

立信创源一直专研于快消品一物一码营销的应用，为数千家企业提供过服务，近年来合作的有东鹏特饮、康师傅、椰岛鹿龟酒、阿迪达斯、傻二哥等企业，扫码数量高达10亿万次，积累了丰富的二维码营销策划经验，同时我们在一物一码的研究与创新上不断进步，欢迎广大客户咨询合作！