二维码“一站式服务”将是行业发展的流行趋势
解读：所谓的“一站式服务”其实就是只要客户有需求，一旦进入某个服务站点，所有的问题都可以解决，没有必要再找第二家。 其本质上就是系统销售服务所谓“一站式服务”，其实质就是服务的集成、整合。在效果方面，“一站式服务”既提高了服务质量和服务效率，又提高了客户满意率。
了解用户需求是促进发展的前提
那么我们先来说说如今行业里最火的关键词是什么？大数据、追溯、一物一码、二维码营销.....
其实对以上词汇的走红，一方面有赖于移动互联网时代的快速到来，让人们智能化手机的普及率更加广泛，另一方面是国家宏观政策的大力支持和行业的蓬勃发展必然导致的。
以往我们听到最多的就是二维码追溯，如何利用一张小小二维码，将产品的前生今世得以一窥，以确保自身利益不受损害，厂家也可以此管理企业内部产品的运作，包括防伪防窜、物流管理、仓储管理等。那么现在，除了二维码追溯，我们现在听到最多的还有二维码营销。
一物一码带来的二维码营销在快消品行业先行试水成功后，带来的良好效应也被其他行业看中，并纷纷采用，“一瓶一码”、“一罐一码”、“一袋一码”、“一书一码”等逐渐在市场上得到应用。其实不论是二维码追溯还是营销，我们需要做的都是从终端用户的角度出发，用户的需求是带动发展的前提。
遇到的问题？
可对终端用户来说，不论是利用二维码做追溯还是营销，又或是未来可以实现的其他附加功能，若要实现这些功能达到自身目的，并没有表面看起来这么简单。从赋码环节到标识系统，再连接系统，都是不同模块的呈现，用户该从哪着手？又如何实现？资金预算如何？都是他们面临的难题！
我们的设备如何的精良，软件如何的丰富，我们的销售员如何巧舌如簧，技能如何过硬，然而如果没有以终端用户的角度出发，调配出一整套完善的解决方案，于他们而言，也是毫无意义的。
作为一个终端用户，他需要考虑到的是从产线前端到赋码再到集成系统，以及后道包装直至装箱码垛等一系列环节该如何完美契合；包括后期如何便于管理和维护使用等，其次需要考虑到的才是方案的成熟度，和设备的精良度等。
而在物联网标识行业，我们有赋码设备商、系统集成商、配套设备商、大数据营销供应商等等，且赋码设备就包括喷码机、激光机、打码机、条码机、热转印（TTO）等，而这其中又分为大字符、小字符、高解析......等等。
那么许多时候用户就会困扰，市场那么大，分类那么多，我该如何合理选择？毕竟不配套的设备对于日后企业的管理和发展都是一种消耗和浪费，包括线体是否需要重新改造？设备衔接合不合适？等等问题，都是用户在选择一套方案前需要考虑的事情。
遭遇的尴尬？
在与进口公司的设备商沟通中，本刊编辑曾获悉，我们的许多销售员对客户的现场情况以及解决方面也是一知半解，都说牛逼的推销员能把眼镜推销给瞎子，但我们显然不能这么做。单纯生硬的销售套路或许能够卖出设备，却不能够解决用户的实际需求。
我们往往会遭遇缺乏专业系统带来的尴尬，会遭遇缺乏专业知识带来的尴尬，会遭遇用户难以维护的尴尬，更会遭遇二次营销的尴尬。这些问题都成了厂商们目前面临的棘手问题。
合力赋能，打造全生态共赢模式
此时，我们可以发现，终端用户需要的是“一站式服务”，需要是一整套的完备解决方案，是一个完善对接的渠道。而“赋码”+“标识系统”+“系统集成”组成的物联网标识行业三大板块，在后续的发展中，也应是以组成模式对接客户。单一的、东拼西凑的模式随着时代的发展，也将逐渐不被客户所接纳。
在海洋生态里，小鱼难以生存，大鱼活得孤单，只有鱼群在一起，才能合者生存、合力赋能、合作共赢，才能有更多人气高、变现强、能力出众的红金鱼涌现。
作为“一物一码，多码合一，产品身份证”赋码、溯源、内控、营销全面解决方案引领者和倡导者，友高总经理陈文正先生就非常有这方面的远见卓识，他曾公开倡导过，从赋码设备商、系统集成商、到大数据营销提供商之间要加大合作，形成行业生态圈，将最好的最完备的解决方案向各个行业进行推送，以此带动行业与企业的共赢发展。
而由友高打造的“一馆三中心”即是以这种“一站式服务”模式呈现出的解决方案。从赋码打样到检测剔除再至系统集成，形成了完整的“产品身份证”链接，在包装环节，友高物联网智能化工厂平台连接后道包装自动化，让产品自动装箱码垛，完整的线体解决方案一目了然，用户可以直接按照现有模式整套选择，省时省力又高效便捷。
孤木难成林，一个企业再大，也难以支持众多细分领域合作伙伴的创新。只有赋予开放分享的基因，生态才可能长成一片森林。当然，不论你是整合资源还是拓展产线，又或者达成联盟，寻求战略合作伙伴，还需要以自身企业实际情况合理考虑。
文/王艳来源：《喷码与标识》杂志
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