电子烟历史&悦刻44%市场占比为什么

    2016年电子烟开始在全球舞台“闪亮登场”，人们普遍的都认为这是一个新兴行业，新兴产物，在短短数年时间想取缔烟草市场是不可能的。同时大批量的人群将电子烟“妖魔化”，其实早在1927年约瑟夫.罗宾逊申请了第一台电动蒸发器的美国专利，这个就是我们所熟悉的“雾化器”。1963年 赫伯特.吉尔伯特申请了第一支无烟香烟的美国专利。第一代电子烟，所以第一代电子烟诞生于1963年。1998年菲利普.莫里斯（万宝路母公司）开始销售具有电池供电的“不燃烧”设备Accord，作为具有新颖电子设计的香烟替代品.（类似电子烟，不同于电子烟，是不燃烧烟草），而2003年中国药剂师韩力申请了现代电子烟的第一项专利，所以电子烟行业其实是有长达数年的发展历史。

2016年国内电子烟开始风靡全国，大量的电子烟玩家和商家开始在自媒体，街头等各个渠道像大众展示自己的产品，来获取客人，达到盈利。有点类似国产手机市场，从最开始各种“山寨”到各大品牌成立的发展轨迹。而各大延续至今的电子烟品牌也是这时陆续的推出了自己的第一代产品。

2019年11月中国国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发通过禁止电子烟网上销售,这直接打断了许多依托于电商销售的电子烟企业市场，给整个行业蒙上了一层迷雾，未来何去何从，扑朔迷离。

但是在行业低谷期我们根据数据显示：RELX悦刻目前在中国电子烟行业市场占有率高达44%，超过2到10名的总和，那是什么让悦刻在整个行业都陷入低谷时他自己冲击却不大呢？除了“硬实力”以外，悦刻是整个行业里唯一一家拥有属于自己的相对完整的会员体系的公司：

l 附近门店

• 进入会员中心以后，可以点击附近门店，根据当前获取到的位置，展示附近门店的位置和离你的距离
• 会显示门店销售的系列产品有哪些，哪些缺货
• 门店的评价，帮助消费者更好的选择服务好的门店进行消费
•  投诉门店，在受到消费问题门店不与解决问题后可以直接在该门店页面像品牌方投诉门店
• 可以将门店推荐给好友，让朋友获得实惠，自己获得奖励

l 身份认证卡

 电子烟终归是属于管制行业，禁止像未成年人销售，所以这里做了很严格的实名认证来确认消费者是否是成年人

l 积分商城

•  通过推荐好友获得奖励在积分商城兑换
•  在烟杆的盒子内有贴有一物一码（二维码），每一盒烟弹打开以后也贴有一个一物一码（二维码），每一颗烟弹上还有一个一物一码（二维码）；消费者扫码后第一次可以验真伪同时获得积分。
•  积分在商城兑换相对应的优惠券货实物，去线下门店领取（这一举动形成闭环，烟弹是消耗品，购买烟弹后消费者获得积分产生绑定，持续复购）

l 邀请有礼

   无论是邀请好友进入会员中心还是要请好友产生消费都可以获得奖励（更进一步的刺激老会员帮助企业拉新）

当所有电子烟不能进行线上销售的时候，悦刻其实早就完成私域流量的会员累积，在大家都不知道怎么卖货，没有渠道销售的时候，悦刻其实是老会员持续产生复购并且帮助企业拉新，会员基数扩大后，大批量的消费者在市场上找不到货，这就刺激更多人加入悦刻，成为店主开店，所以在行业萎靡的现在，悦刻持续的扩大市场占有率直到2019年数据显示已经在不知不觉中占领了44%的市场份额。

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