打折、降价不再好使，通过二维码营销怎样才能“留住”人心？

一场疫情，改变了我们的生活模式，上学、上班、买菜全都转到了线上，可以说是万物皆可“云”。对于食品企业而言，线上战场已经不止是电商卖货，而是要把整个品牌的经营策略也转化成线上，进行全方位的竞争。但这种转化，并不是简单地把线下的玩法照搬到线上来。线上消费者面对的信息更丰富、对品牌粘性更低，消费决策的形成与线下有着很大的差别。

如果，传统线下促销是商场降价、打折、买一送一，放到线上还是讲这些故事吗？线上二维码营销环境有什么不同？品牌如何借助线上的优势，玩出漂亮的促销？

从短期来看，促销要吸引更多消费群体，尽可能多地转化成购买行为。这个过程是一场心理博弈，根本逻辑就是要满足消费者“拿优惠”的心理，减轻其消费心理障碍，增强购买欲。 

从长期来看，促销要为品牌增强黏性，培养长期的消费力。促销不能天天做，创造销量增长仅仅是第一步，接下来的问题是能否把用户留存住。

传统的线下促销活动，价格是主要载体，比如降价、打折等。一个超市的信息量、人流量是有限的，促销产品放在最显眼的位置，转化率相对较高。而在线上，庞大的流量意味着高流动、低转化、低留存，消费者打开购物网站，铺天盖地都是产品、品牌，促销很难像超市C位一样吸引注意，品牌极易陷入“促而不销”、“不促不销”的困局。

由此，线上促销，只讲价格的故事已经不够了，更要谈人心。

1、赢得人心：面对繁杂的信息、千篇一律的促销，消费者的心已日渐麻木，如何激发他们潜在的购买欲？

2.、留住人心：面对丰富的选择、快速的变化，消费者的“心无所属”，如何培养他们的品牌黏性？在食品饮料行业，二维码促销是线上促销的常见玩法，东鹏特饮、统一等很多饮料品牌都有所应用，如扫码领红包、扫码抽奖等，取得了不错的市场反响。

很多品牌会利用二维码做一场主题活动，扫码抽奖，扫码领红包，优惠券，持续性的活动，目的就是与消费者产生粘性互动，在产品上赋二维码，消费者购买产品后，即可用手机微信扫一扫进入活动界面，参与活动，获得奖励，把促销活动用在刀刃上，激发消费者的复购欲。

在消费者完成扫码动作后，品牌就获取了消费者数据，这些数据就是流量转化出的新价值。收集起来的消费者数据，包括扫码时间、微信昵称、性别、定位等，拿到这些信息以后，企业可以做各种维度分析，创造巨大价值。 

一方面，每个产品消费都可以追踪，品牌由此获取了消费客群的数据，描摹出精准的消费者画像，比如哪个地区、哪个年龄段的密度更高，帮助品牌更懂消费者的购买行为，以便于未来的产品组合投放、营销策略调整等。 

另一方面，扫码进入平台的消费者，有一部分会留下来成为平台的粉丝，品牌可以通过后续的平台运营、文章推送、线下活动等方式与粉丝互动，维护粉丝黏性，促进下一波的销售。

从这次疫情来看，在线化、数字化是中国各行各业的必然趋势。而线上的战场里，促销赢得人心不再是“占便宜”那么简单。针对消费者个性化、社交化、情感化的需求，品牌促销需要讲一个更有趣的故事，打造出丰富的促销机制。

在品牌最关心的销量问题上，促销工具需要不断优化，利用创新性的技术和工艺，提高促销转化率，降低传统促销“促而不销”的投入花费。例如立信创源的盖内二维码技术，既能保证产品安全，还能起到防盗刷的作用，为厂商带来更精准的营销手法，也给消费者提供了全新独特安全的体验。

最后，促销除了带来短期的销售增长，还应考虑到长远的发展。线上促销的优势在于可以利用数字化营销工具，例如用盖内码获取并追踪消费数据，还可将流量引流到品牌的销售平台、私域流量平台，提高其有效黏性，转化成品牌的粉丝，走出“不促不销”的怪圈。