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美深国际“童年故事”

美深国际贸易（宁波）有限公司主营婴幼儿进口食品和相关营养品业务。 2017年引进加拿大营养品Innovatehealth英珞维品牌，成为中国区总代理商，携手上海美深投资管理有限公司开拓加拿大Jamieson健美生品牌中国市场。 2018年初成为child story童年故事品牌中国区总代理

SERVICE

服务内容

渠道管理、渠道营销、防伪防窜货、消费者营销

美深国际：一物一码快速铺市

案例需求

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美深国际为国外母婴营养品中国区域代理，为品牌在中国的销售开拓市场。

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* 新产品如何快速铺市？

* 如何管理渠道？

* 如何对话消费者？

* 如何了解市场需求？

解决方案

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防伪

01

立信创源为每件产品赋予一个独一无二的“电子身份证”（产品二维码），每一个产品二维码会对应一个无规则排序的验证码进行防伪验证；每一个数码在每一次进行系统认证时，根据某件商品防伪数码被查询的次数及来源，就可以判断商品的真假，可以及时提供准确线索通知执法部门，准确、及时的打击造假者；防伪码即便捷又能够极大地提高企业与消费者的互动性提高企业的知名度、信誉度。

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02 防窜货

a、发往省级代理商（一级代理商）的产品，发货人员PDA将产品包装箱和订单信息相绑定。

b、消费者买了产品扫码系统后台可以根据实际发货地区和扫码地区进行大数据对比，如出现地区不匹配系统会出现窜货预警提示

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c、市场监管人员登陆稽查账号扫描在销产品时会查询到该批次产品的订单信息和所属代理商信息，如产品实际销售地与订单信息不符，即可判定发生窜货行为

智慧营销活动 04

a、管理旗下的代理商、零售商、终端门店开发销售情况

b、管理订单的正常流通、退换货处理等

c、管理各个渠道的销售业绩、客户拓展等

03 渠道流通管理

1、消费者活动

消费者扫码红包活动、消费者积分累积的兑换活动、消费者防伪验证

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2、促销员活动

a、设置每月销售目标，设置目标达成奖；

b、为不同的产品给促销员设置不同金额的奖励，奖励分为产品奖励（推荐购买的返利）复利奖励（为开发的客户后期重复购买的返利）；

c、管理自己开发的消费者，可以根据产品的使用日期提醒客户复购

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3、终端门店卖货返利

1.设置每月销售目标，目标为旗下促销员的目标总和，监督完后才能给奖励

2.帮助零售门店统计客户信息，为后期营销做准备

3.制定销售统计报表，为门店的促销活动做方向引导

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项目成果

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1

保护了市场渠道，把线下渠道和线上结合，更好的管理控制各个代理的价格

2

积累大量终端门店、促销员以及消费者数据，直接对接市场，促进产品市场创新

3

返利模式激发终端门店和促销员的促销热情，增加产品的销售

4

强大的数据分析后台，为美深国际的产品在市场铺市提供数据支持

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