酒水行业一物一码营销3部曲----终端渠道的数据价值挖掘

  品牌商在立信创源“二维码智慧精准营销”平台上通过箱码、导购码的应用，零售商和促销员在扫码的过程中会将信息通过扫码的动作传递给品牌商。品牌商利用系统给每一个零售商或者促销员建立一个账户体系，针对零售商和促销员的扫码数据，建立相应的活动策略。

   零售商的数据价值挖掘

1、实时监控销售

通过零售商的扫码数据，结合扫码率，可监控日常各地区的销售数据，动销情况。

2、零售商的分布地图

通过零售商的扫码数据，可以知道零售商的布局。酒在全国哪个区域有售卖，哪些地区品牌还没有打入市场，有的放矢。

对业务员的考核也更精准了。以往对业务员的考核是把产品放到零售店里面拍个照就算完成任务。而现在只有当这个零售店有了扫码记录才代表业务员真正的铺货成功了。这样的考核才能落地，与品牌的发展方向是一致的。

  3、零售商的等级划分

扫码活动也可以针对一店一策去开展，比如针对扫码量大的零售商，其大奖的概率就比普通扫码量的零售商概率大，这样好的零售商销售的积极性就会更大。当然扫码量小的阶段性也可以提升中奖概率，来刺激市场。还可以利用智慧营销来实现定点爆破“定点、定时、定码、定产品”等。

4、零售商的应用价值

（1）针对零售商的扫码量可做一些评比活动。目前已经有一些酒企拿出一部分奖励来奖励核心零售商，通过零售商的扫码数量排行榜为依据，推动零售商的积极性，反响不错。

（2）以往品牌新品的推广比较难，有了零售商的数据之后，根据后台零售商的排行，选择A等级零售商去进行新品推广，也就是针对销售好的地方去先推广。

   促销员（导购员）的数据价值及价值挖掘

1、抢夺稀缺资源，让促销员成为自己品牌的促销员

当扫码活动随着时间的推移，品牌商便可以积累很多促销员资料。但是，在活动开始前，对于品牌商来说这个资料是空白的，很少品牌有自己的促销员。所以，利用营销活动抢占稀缺资源（促销员），是品牌商一个强有力的形式。

促销员也是属于酒行业的稀缺资源，类似于家装行业的水电工、安装工；化妆品行业的美导等，都是属于行业稀缺资源，谁掌握的多，谁的促销活动就能更高效的开展。所以品牌都在不计一切代价抢夺资源。

2、促销活动开展

（1）针对促销员可以举行一些销售排行的评比活动，可按照时间维度，比如周、月、季、年，也可以按照销售区域进行评比。

（2）企业平常要做什么活动，可以通过系统标签分组管理，筛选出服务员，通过系统群发消息，服务员即可及时知晓品牌商要举行的活动。活动到来之际，会帮忙主推产品。

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