一物一码润滑油销售新模式

润滑油作为工业快消品的一种，不同品牌之间的竞争也尤为激烈，但是润滑油最直接的消费人群其实并非车主本身，而是汽车修理工/维修厂，车主第一次做保养用哪个牌子的润滑油很大因素取决于修理工，修理工推荐品牌之后，车主基本上不会更换品牌。

润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销方案和手段也层出不穷。对于即将到来的年终促销和春节促销，各润滑油企业纷纷摩拳擦掌准备着冲量，如何选择润滑油促销方案，又成为了一大难题。

目前的促销手段弊端太多，“一促即销，不促不销”、“不促不行，促也不成”、“不促痛心，促了伤心”是现在大多数润滑油企业的真实写照。促销方式陈旧、缺乏新意、促销模式化、促销攀比症、促销管理不善等问题，可以说让80%以上的促销活动没有取得预期的效果。

长春一汽本合润滑油8月在市场上推出了“一桶一码”促销活动，在润滑油行业算是首例，该活动为本合润滑油带来的销量提升至少达35%以上。据了解，该款合润滑油此次采用"一物一码"大数据促销平台进行润滑油促销，开创了润滑油行业"一桶一码"的先河。其实“二维码+包装+扫一扫”早在酒水、食品等快消品行业均有应用，在降低成本、提升销量、避免截留、防窜货管理等方面效果显著，而这种创新二维码在润滑油行业的应用也将彻底改变润滑油促销现状，让企业转型移动互联网营销。

“一桶一码”——创新二维码应用，用户参与率高达95%，在这之前，还没有人会想到润滑油的促销也可以用二维码扫描来实施，但随着智能手机和微信"扫一扫"的流行，越来越多的人习惯了扫码参与各种优惠活动或者抽奖游戏，“一桶一码”正是契合了消费者的消费心理。

消费者扫码之后，即可通过手机进行领奖，此次本合提供的奖品有话费、全合成汽机油、小米电视2、苹果手机等，奖品丰富，具有很强的诱惑力，消费者几乎都会选择输入手机号进行领奖，极大的中奖率也吸引更多的消费者参与进来，产品销量自然随之增长。而在领奖页面，设置的防伪溯源，让消费者详细了解到产品信息，购买也更加放心。

每个二维码对应一个编码，通过此编码可以动态调整促销力度，随时检查促销费用流水，快速对奖品进行核销，有效避免产品恶意窜货。消费者在扫码之后，从后台可以全面获取目标消费群体的关键信息，包括联系手机、消费位置、消费频率以及消费能力等信息，将数据进行整理并分析，为企业下次精准营销做准备。

对于传统的润滑油行业来说，做一些有创意又被顾客接受且还具有传播性的促销，并不是一件容易的事。而"一物一码"背后强大的后台功能及微信端兑奖、核销、积分商城、各种抽奖功能，都很好地满足了移动互联网时代的促销需求。

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