关于那些年我们喝过的啤酒,营销模式你记住多少?

发表日期:2019-06-05文章编辑:立信创源浏览次数:748


现在的啤酒市场,无论是大企业还是小啤酒厂,几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来,消费者对品牌的认可度并不“专一”,消费更关注的是品牌是否“年轻化”,玩法是否更新颖,因为对年轻一代的消费者而言,会玩的品牌离他们更近,传统的促销模式让他们疲倦无感。为了抢占市场份额,业绩销量增长,从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出,市面上啤酒企业们常用的终端促销方式,大致分为以下3种

开盖有奖,再来一瓶/0.5元

利用消费者的小确幸心理做营销,以激励消费者多消费。但这种促销方式并不建议进行常态化,否则弊端显露,比如:总部开盖率不到20%,但由于经销商去废品站收够中奖瓶盖兑换,钻了空子,做多少亏多少,导致双边关系恶化。

捆绑组合销售

厂家与各大商超协商好,将啤酒与其它商品组合销售,这样可以激发消费者的购买欲望,但这样的弊端在于消费者需求并不是很强烈,需求不对称,黏性不高,对品牌认可不强。

买二送一  

这种方式是最为不被推荐的方式,原因是:人力物力成本消耗过大。啤酒运输成本高,买二送一的促销方式让企业的运输成本增加,相比其它促销方式来讲,带来的收益太低。

活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了,通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强,但仅限于眼前的短暂,唯建立品牌形象才是长久之计。

一瓶一码营销让品牌更深入,节省营销成本

立信创源利用一物一码技术为每件商品赋予一个“空码”,品牌商可为“空码”赋予自定义不同的属性(扫码领红包、防伪、溯源、防窜、数据收集)等需求,采用瓶盖内部赋码的方式,使得瓶盖中的二维码具有营销属性。以二维码的形式做营销,啤酒企业可以做到史无前例的与终端人员无边界零距离沟通立信创源一物一码营销系统+移动互联网在啤酒企业的具体应用,切实解决了传统营销手段中库存积压、方式陈旧、截留严重、促销费用(奖品)无法触及消费者、活动无法实时调控、核销数据不准确的尴尬处境通过品牌商的微信公众号来直接发放奖励,解决了营销费用被中间渠道商截留或无端浪费的难题,避免终端拦截,帮助品牌商节省营销费用,用更少的营销费用,取得更明显的效果。

                           

一物一码营销对比传统模式的优势

一物一码营销可以实现精准一瓶一码一人的数据追踪扫码即可实现移动互联网的营销数字化趣味营销互动,加强消费者对品牌忠诚度活动动态可控,随时调整停止资金安全可控,资金有迹可循

立信创源一直专研于快消品一物一码营销的应用,为数千家企业提供过服务,近年来合作的有东鹏特饮、康师傅、椰岛鹿龟酒、阿迪达斯、傻二哥等企业,扫码数量高达10亿万次,积累了丰富的二维码营销策划经验,同时我们在一物一码的研究与创新上不断进步,欢迎广大客户咨询合作!


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