怎么做零售行业产品定位和渠道营销--立信创源

发表日期:2018-12-14文章编辑:立信创源浏览次数:1289

产品定位的核心目的,在于找到市场空白点,必须围绕消费者的消费偏好和消费选择,才是有效的。否则,如果企业开发出了消费者不需要、不接受的使用特性,那么产品卖给谁呢?产品卖点有了,没有进行营销策划,不与用户进行互动,与渠道无交流,那么对企业来说,也是做得无用功,根据立信创源在零售行业10年的应用经验,来谈一下零售行业怎样做好产品定位和渠道营销!

                              


 产品定位三要素

1、挖掘产品所有卖点

任何一个商品都是有卖点的,比如东鹏特饮,困了累了喝东鹏特饮,专门针对熬夜群体设计的一款功能提神饮料。我们不管是生产一个新品或是在拿到任何一个新品时,一定要首先是做定位或是挖掘出其功能内容所有作用(即卖点),把它们一一列出来。


2、提炼核心卖点

我们要从这些众多卖点中选择一个最有代表性的卖点,何为最有代表?最有代表首先得我独有,然后是群众。比如最近接到一款最新的差异化饮品,通过分析发现其主要成分具有帮助消化、吸收,还可以分解蛋白质、糖类及脂肪,清宿便和分解腰部脂肪的功效。


3、广告语通俗易懂,描述清楚

卖点找到了,一定要用通俗的话语来描述它,让目标人群能立刻记得住,就像东鹏特饮,困了累了喝东鹏特饮。只要掌握了产品精准定位“三要”准则就基本了解了产品定位的基本规律,能让各位快速定位,清晰定位,避免匆忙上新品而带来的不必要的损失。



如何做好渠道营销

谈起新零售,立信创源基于一物一码,为快消品企业提供整套二维码营销系统,渠道营销一般可以分为以下几种形式:

1、店主开箱返利活动

通过二维码扫码返利形式,将码赋在箱子内部,卖出一箱就可以得到开箱返利促使店主多卖货,让渠道端易铺货(在产品本身利润除外,还有额外开箱返利和推荐返利,相比其他品牌饮料没做返利,店主更愿意向消费者推荐我们的产品,让铺货更简单)。

2、促销员返利

通过我们的产品,扫码二维码注册促销员(此功能是针对异业促销员,打个比方:卖酸奶的在我们产品的隔壁,他知道我们这边有促销员活动,注册成为我们的促销员,促销我们的产品,这样一来我们都不用请促销员,就有人帮我们卖产品,既节省人工成本又可以拉动销量。

3、二维码分销机制

通过扫码中奖获取的企业粉丝,可以在公众号申请我要赚钱,申请分销获取返利,实现全民营销,达到快速提升企业品牌以及销量。

4、消费者活动

通过购买产品,扫描产品上的二维码,获取奖励,关注企业公众号方可领取。这样一来为公众号增加粉丝,二来拉动复购率,增加客户体验感及品牌黏性。


           


目前立信创源已经为多家知名企业服务过:东鹏特饮、海南椰岛酒业、阿迪达斯、和鲜食品、东莞傻二哥食品、龙唛粮油、湖南洞庭明珠食品等,积累了上亿的数据中心,经验丰富,技术过硬的团队未来会带给大家更多适合企业管理和发展的平台,立信创源愿与大家互惠共赢,共创美好明天!

立信创源专业为企业提供二维码营销、二维码红包、二维码追溯系统、二维码分销系统

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