母婴行业的致胜秘诀--二维码智慧营销新模式

根据公开资料显示，我国的母婴市场规模以每年16%的速度增长，至2020年市场整体规模将超过4万亿元。中国是仅次于美国的全球第二大孕婴产品消费大国。自阿里提出新零售的概念以来，线下门店成为继电商之后的新热点，让互联网技术赋能小店成为新一轮的趋势。

对于零售行业而言，如何运用大数据、人工智能等技术，对商品的生产、流通和销售过程进行升级改造，改变、提升交易效率，已经成为他们最迫切的需求。就在刚过去的“618年中大促“中，线上线下大融合也成了最新的看点。

母婴行业亦是如此。在上周五锌财经举办的“新零售，从风口到家门口“的沙龙活动上，海拍客COO徐虹，分享了海拍客一路走来跨过的其中一道坎以及母婴行业的未来：

商业模式到底是轻还是重？一家互联网公司居然去做这么重的模式？反对、质疑，这是刚开始的时候，我们听到的最多的声音。

其实，做轻还是做重，最主要考虑的是，公司的核心竞争力到底是什么？做轻，可能一开始能够跑得特别快，但是业务模式很容易被别人复制和抄袭，如果适度地做重，能形成我们的竞争壁垒，这个反而才是我们企业的生存根本。现在所有的电商公司，包括大型的超市，他们其实都是成熟品牌的价值收割者，而所有的线下中小型门店，他们反而是品牌方的播种者和耕耘者。

比如说花王尿不湿，放在天猫、京东上，如果它的价格比原来便宜五块钱，这个产品一定会卖爆。但是如果是一款没有任何知名度的产品，哪怕价格降一倍，打五折，放在天猫、京东上，同样卖不动。

而线下门店，知名牌子的毛利空间会特别低，有时候门店甚至会为了做引流，亏本去卖这个产品。对于它来说，推荐那些没有影响力的新品牌，是它所有的盈利来源。当一个品牌没有知名度、影响力时，就要给门店足够的高毛利，让门店有动力去推广这个新品牌，之后再把产品的毛利空间往下降，形成一个品牌效应，最后成为一个线上产品。这是一个相对比较正常、合理的产品生命周期。

母婴这个行业，非常重深度交互，我们需要所有的销售人员，跟门店建立非常好的客情，那么这个门店对海拍客平台的黏性会非常强。而海拍客的整个销售团队，就是我们这家公司的核心竞争力，也决定了我们的商业模式。

产业互联网，赋能母婴新零售母婴行业，未来可能会有三个阶段，连接、重构和智能化。

以海拍客举例，我们先通过海拍客这个平台，连接十万家门店以及品牌方，加上第三方所有的服务方、资金、物流，我们在中间做了一个连接。当这张网形成了之后，我们可以去做这个行业的重构。

举例说，如果一个品牌方要去发展他自己的促销员，那么这个促销员一定是归属于这个品牌，并且只为这个品牌服务。而当我们做重构时，海拍客会安排一个促销员，这个促销员有可能是第三方的，他可以既负责A品牌的奶粉，也可以负责B品牌的尿不湿，还可以负责C品牌的玩具，而且他还是一家门店里面的。所以在这样的情况之下，他的效能是最大化的，按照这样的方式再往下发展，更有利于这个行业的优胜劣汰。当所有的母婴行业从业者都聚集在这个网上之后，我们会有非常丰富的数据，也就是到了智能化的阶段。

母婴实体店和母婴品牌之间，从生产、分销、物流再到营销的底层数据，会在这个平台上流动，品牌和经销商可以通过这个平台看到门店的进货、销货情况，门店可以通过这个平台管理消费者的购买消耗情况。未来，我们希望通过数据化的方式去做赋能。

      赋能品牌，可以帮助品牌实现两个价值，第一个，帮助品牌去完成三线以下深度的覆盖和供销；第二个，把所有的数据全部开放给品牌方，他们可以针对海拍客的数据，做精准、定向的营销方案。

赋能门店，我们会提供供应链，各种各样的工具，比如说打通营销工具以及所有收银系统里的客户数据，门店可以实现一键精准营销等等。

立信创源目前已经开启二维码快消渠道智慧营销模式，上述的营销模式我们已经应用到行业当中，其模式利用物联网和互联网应用，运用人工智能AI算法，真正实现每一分钱的市场费用都用在精准的市场营销策略上，形成大数据销售渠道，节省厂家市场费用，提供费效，节省渠道管理的人力，从而提高动销率。

                                                                                                                                                                        文章部分内容来源于网络