母婴行业的致胜秘诀--二维码智慧营销新模式

发表日期:2018-06-27文章编辑:立信创源浏览次数:1912

根据公开资料显示,我国的母婴市场规模以每年16%的速度增长,至2020年市场整体规模将超过4万亿元。中国是仅次于美国的全球第二大孕婴产品消费大国。自阿里提出新零售的概念以来,线下门店成为继电商之后的新热点,让互联网技术赋能小店成为新一轮的趋势。

对于零售行业而言,如何运用大数据、人工智能等技术,对商品的生产、流通和销售过程进行升级改造,改变、提升交易效率,已经成为他们最迫切的需求。就在刚过去的“618年中大促“中,线上线下大融合也成了最新的看点。

                           

母婴行业亦是如此。在上周五锌财经举办的“新零售,从风口到家门口“的沙龙活动上,海拍客COO徐虹,分享了海拍客一路走来跨过的其中一道坎以及母婴行业的未来:

商业模式到底是轻还是重?一家互联网公司居然去做这么重的模式?反对、质疑,这是刚开始的时候,我们听到的最多的声音。

其实,做轻还是做重,最主要考虑的是,公司的核心竞争力到底是什么?做轻,可能一开始能够跑得特别快,但是业务模式很容易被别人复制和抄袭,如果适度地做重,能形成我们的竞争壁垒,这个反而才是我们企业的生存根本。现在所有的电商公司,包括大型的超市,他们其实都是成熟品牌的价值收割者,而所有的线下中小型门店,他们反而是品牌方的播种者和耕耘者。

比如说花王尿不湿,放在天猫、京东上,如果它的价格比原来便宜五块钱,这个产品一定会卖爆。但是如果是一款没有任何知名度的产品,哪怕价格降一倍,打五折,放在天猫、京东上,同样卖不动。

而线下门店,知名牌子的毛利空间会特别低,有时候门店甚至会为了做引流,亏本去卖这个产品。对于它来说,推荐那些没有影响力的新品牌,是它所有的盈利来源。当一个品牌没有知名度、影响力时,就要给门店足够的高毛利,让门店有动力去推广这个新品牌,之后再把产品的毛利空间往下降,形成一个品牌效应,最后成为一个线上产品。这是一个相对比较正常、合理的产品生命周期。

母婴这个行业,非常重深度交互,我们需要所有的销售人员,跟门店建立非常好的客情,那么这个门店对海拍客平台的黏性会非常强。而海拍客的整个销售团队,就是我们这家公司的核心竞争力,也决定了我们的商业模式。

产业互联网,赋能母婴新零售母婴行业,未来可能会有三个阶段,连接、重构和智能化。

以海拍客举例,我们先通过海拍客这个平台,连接十万家门店以及品牌方,加上第三方所有的服务方、资金、物流,我们在中间做了一个连接。当这张网形成了之后,我们可以去做这个行业的重构。

举例说,如果一个品牌方要去发展他自己的促销员,那么这个促销员一定是归属于这个品牌,并且只为这个品牌服务。而当我们做重构时,海拍客会安排一个促销员,这个促销员有可能是第三方的,他可以既负责A品牌的奶粉,也可以负责B品牌的尿不湿,还可以负责C品牌的玩具,而且他还是一家门店里面的。所以在这样的情况之下,他的效能是最大化的,按照这样的方式再往下发展,更有利于这个行业的优胜劣汰。当所有的母婴行业从业者都聚集在这个网上之后,我们会有非常丰富的数据,也就是到了智能化的阶段。

                                   

母婴实体店和母婴品牌之间,从生产、分销、物流再到营销的底层数据,会在这个平台上流动,品牌和经销商可以通过这个平台看到门店的进货、销货情况,门店可以通过这个平台管理消费者的购买消耗情况。未来,我们希望通过数据化的方式去做赋能。

      赋能品牌,可以帮助品牌实现两个价值,第一个,帮助品牌去完成三线以下深度的覆盖和供销;第二个,把所有的数据全部开放给品牌方,他们可以针对海拍客的数据,做精准、定向的营销方案。

赋能门店,我们会提供供应链,各种各样的工具,比如说打通营销工具以及所有收银系统里的客户数据,门店可以实现一键精准营销等等。


立信创源目前已经开启二维码快消渠道智慧营销模式,上述的营销模式我们已经应用到行业当中,其模式利用物联网和互联网应用,运用人工智能AI算法,真正实现每一分钱的市场费用都用在精准的市场营销策略上,形成大数据销售渠道,节省厂家市场费用,提供费效,节省渠道管理的人力,从而提高动销率。


                                                                                                                                                                        文章部分内容来源于网络


相关新闻

Hi,Are you ready?

准备好开始了吗?
那就与我们取得联系吧!

有一个智慧营销、防伪溯源项目想和我们谈谈吗?您可以填写右边的表格,让我们了解您的项目需求,这是一个良好的开始,我们会尽快 与您取得联系。当然也欢迎您给我们写信或是打电话,让我们听到您的声音!

深圳市立信创源科技有限公司

地址:深圳市宝安区F518时尚创意园F6栋3楼301

业务热线:13310858165

大客户专线:13310856113

售前QQ:2710161486

E-mail:letsun@letsun.com.cn

合作意向表

您希望我们
为您提供什么服务?

生产追溯系统

渠道流通管理

产品防伪

防窜货系统

渠道营销

消费者促销活动

二维码分销系统

二维码管理系统

预算

 5万以下
 5-10万
 10万以上
 大型招标项目
提交需求